Public cible: Agriculteurs de tout âge ayant un projet de transmission totale ou partielle de sa ferme (départ à la retraite, fin
d’activité, recherche d’associé, ...)
Agriculteurs et porteurs de projet souhaitant reprendre une ferme à transmettre
Objectif:
Être capable de transmettre sa ferme à un repreneur, et de reprendre une ferme à transmettre en prenant en
compte les aspects humains et relationnels du processus de transmission
Enjeux : 50% des paysan.ne.s landai.se.s partiront à la retraite d’ici 10 à 15 ans, questionnant le maintien d’une agriculture
paysanne de qualité et de proximité.
Transmettre et reprendre sont humainement difficile pour beaucoup de paysans : difficultés à se connaître et se
projeter, importantes remises en question, complexité de transmettre une vie de savoirs, relations humaines avec
le(s) repreneur(s), etc. Or, la posture de chacun est la clé d'une transmission réussie et les relations entre cédant(s)
et repreneur(s) sont décisives. Il est donc aujourd’hui nécessaire d’accompagner et former les cédants et
repreneurs à l'appréhension des relations humaines dans le cadre d'une transmission, pour que cet acte de leur vie
professionnelle devienne une option réalisable, souhaitable et valorisante au moment de la transmission de la
ferme. Les paysans de l'Alpad se sont mobilisés et font le pari que l'accompagnement des relations humaines
favorisera la transmission des fermes : apprendre à se connaître, prendre du recul sur ses pratiques de travail,
avoir confiance en ses choix, clarifier ses limites, accueillir un repreneur sur sa ferme, communiquer, déléguer,
gérer les compétences et former ... sont autant de clés pour transmettre et reprendre une ferme sereinement, tout
en valorisant et en développant le savoir-faire paysan.
Cette formation est déposée dans le cadre de l'AOS Relations Humaines. Les stagiaires seront questionnés sur
leurs attentes en amont du démarrage de la formation.
Pre-requis :
Pas de prérequis
Déroulé :
Jour 1 :
Les objectifs sont d'être capable :
- de clarifier et expliciter ses choix de transmission en fonction de leurs incidences patrimoniales et fiscales
- d'anticiper et de gérer des conflits notamment familiaux (dans le cadre de transmissions en famille ou non)
- de connaître ses forces et ses faiblesses pour transmettre, d'affiner une problématique
- de savoir transmettre ses compétences, ses savoirs, son réseau à une tierce personne
- de prendre une posture d'accompagnant auprès d'un repreneur
- de connaître ses forces et ses faiblesses pour transmettre, d'affiner une problématique
Contenus :
- connaître les options de transmission d'un patrimoine agricole et les incidences relationnelles qu'elles peuvent
engendrer
- anticiper les conflits que peut générer la transmission dans le cadre familial
- faire des choix concrets pour son projet de transmission
- exprimer ses choix et les argumenter auprès de ses proches
- se mettre à la place de l'autre pour comprendre son positionnement et ses arguments
- clarifier et affiner la problématique définie sur le module 1 et identifier les prochaines étapes pour y travailler dessus
Jour 2
Les objectifs sont d'être capable :
- de mieux se connaître,
- de définir une problématique,
- de se positionner sur son état dans le processus de transmission,
- de savoir prendre du recul face à sa situation,
- de clarifier et expliciter ses choix juridiques et règlementaires dans le cadre de sa transmission d'entreprise,
- d'anticiper et de gérer les désaccords ou les conflits que peuvent générer ces choix, notamment sur la question du
foncier
Contenus :
- se connaître et se présenter : interconnaissance et partage sur les avancements de chacun
- identifier et verbaliser ce qui est important pour soi, ses valeurs et aspirations
- se familiariser avec les notions de relations : apports sur les différents modes de transmission et sur les relations
humaines dans le cadre d'une transmission
- se positionner, clarifier ses choix : la notion de transmissibilité, poser ses limites et les expliciter
- maîtriser les fondamentaux pour travailler avec son repreneur pour transmettre
- s’entrainer à l’écoute active : mieux écouter pour mieux répondre.
- faire face à la contradiction : argumenter, faire avancer ses idées
- être capable de présenter son propos de façon claire et synthétique : énoncer l’essentiel en une phrase ou en
quelques points
- savoir identifier et affronter un public difficile ou réticent : construire sa posture et ses arguments pour faire avancer
ses positions, se faire respecter tout en respectant les points de vue contradictoires
- définir sa problématique lié à la transmission
- connaître les options de transmission d'une entreprise agricole et les incidences relationnelles qu'elles peuvent
engendrer
- anticiper les conflits que peut générer la transmission de foncier
- faire des choix concrets pour son projet de transmission
- exprimer ses choix et les argumenter auprès de tiers
- se mettre à la place de l'autre pour comprendre son positionnement et ses arguments
Demi journée d'accompagnement individuel (en option)
Modalité d'enseignement : présentiel
Méthodes et moyens pédagogiques :
- apports théoriques
- études de cas concret
- mise en situation
- exercices collectifs
Moyens matériels :
Salle, diaporama, paperboard
Modalités d'évaluation des acquis :
Par des exercices de mise en pratique tout au long de la formation, puis un tour de table de fin de formation
