Définir son prix de vente

Objectif: Déterminer un prix de vente rémunérateur et cohérent par rapport à sa stratégie de commercialisation.

Pre-requis :
- Bases de la comptabilité (charges fixes, charges variables, amortissements…)
- Apporter lors de la formation les éléments techniques et économiques sur les produits en vente

Déroulé :
- Stratégie de commercialisation et prix de vente
- Définitions : coût de revient, marge commerciale, TVA…
- Eléments composant le prix de vente
- Trois approches complémentaires de calcul du prix
* Par rapport à la concurrence (mercuriales)
* Par rapport au coût (méthode du coût de revient, méthode des coûts variables)
* Par rapport à la demande (prix psychologique et propension à payer)
- Exercices pratiques
- Facteurs à prendre en compte dans le choix du prix de vente.